Chef.fe de Vente, Diplôme Fédéral et Diplôme SAWI Mixte : présentiel / à distance

Prenez les commandes de la stratégie commerciale et affirmez votre expertise ! 

Dans un marché complexe, la différence se fait par la maîtrise de la chaîne de valeur. Ce diplôme certifie vos compétences opérationnelles pour piloter l'intégralité du processus de vente et prendre des décisions à haute responsabilité qui influencent directement la compétitivité et le succès de votre entreprise.

Une posture de décideur au cœur de l'entreprise

Le Diplôme Fédéral de Chef de Vente n'est pas une simple certification : c'est un titre supérieur qui atteste de votre capacité à exercer des fonctions au sein de la direction d'entreprise. Cette formation vous prépare à assumer la responsabilité globale des ventes et à garantir la croissance des revenus nécessaires à la pérennité de votre organisation. Au-delà de la vente, vous développez un profil de manager complet capable de :

• Piloter les ressources humaines : recruter, former, encadrer et évaluer vos équipes en utilisant des méthodes de management structurées.
• Gérer la performance financière : établir et contrôler les budgets de votre département tout en optimisant les marges de couverture.
• Concevoir la stratégie commerciale : analyser les marchés et les tendances pour définir une offre compétitive, de la structure des prix à la distribution physique; être un chef d'orchestre des processus de vente

Un accélérateur pour votre carrière

Le diplôme fédéral est conçu par des spécialistes du monde professionnel pour répondre aux situations de travail concrètes. Il booste votre trajectoire en vous donnant les outils pour devenir un interlocuteur de confiance et incarner le leadership. Cette formation de haut vol ne se contente pas de vous préparer aux examens du Diplôme Fédéral de Chef.fe de Vente ; elle forge votre identité de leader commercial stratégique: vous serez non seulement capable de vous à négocier des contrats complexes et fidéliser durablement vos partenaires stratégiques mais vous développez une vision transversale de la chaîne de valeur, vous permettant de piloter des projets de changement et de soutenir votre force de vente avec expertise. 
En obtenant ce titre d'expert supérieur, vous changez de dimension professionnelle pour intégrer durablement les cercles de direction.

À la fin de votre formation, vous serez capable de :

• Jouer un rôle clé dans le management des équipes de vente  : recruter, former et encadrer vos collaborateurs vers des objectifs clairs, tout en pilotant le changement et les budgets de votre département.
  

• Piloter l'analyse de marché et la veille stratégique : réaliser des études de marché approfondie et interpréter les tendances pour transformer les opportunités de croissance en recommandations stratégiques.

• Concevoir et optimiser la prestation de marché : définir l'assortiment de produits ou services, piloter la politique de prix et garantir la qualité sur toute la chaîne de valeur.

• Développer la prospection et la fidélisation commerciale : concevoir des stratégies de communication, exploiter le CRM et déployer des mesures de fidélisation pour pérenniser les relations d'affaires.

• Formuler et déployer la stratégie de vente : élaborer des plans à long terme, piloter l'expansion commerciale et sélectionner les partenaires de distribution clés.

• Maîtriser le processus d'offre et la négociation de haut niveau : diriger l'établissement d'offres sur mesure, mener des négociations commerciales complexes et valider les conditions contractuelles avec des interlocuteurs "grands comptes2.

• Piloter la performance et la relation client : planifier les prévisionnels de vente, optimiser les canaux de distribution et développer des solutions durables pour vos partenaires.

Ce cursus s'adresse aux professionnels de la vente qui aspirent à des fonctions de direction ou de gestion stratégique au sein d'une entreprise. Il cible particulièrement les personnes ayant déjà une expérience concrète du terrain et souhaitant valider des compétences de cadre supérieur par un titre fédéral.

Profils types visés par la formation :

• Cadres de vente expérimentés souhaitant intégrer la direction de leur entreprise.
• Vendeurs et conseillers chevronnés désirant évoluer vers le pilotage stratégique et l'encadrement d'équipes.
• Spécialistes de la relation client (grands comptes) souhaitant devenir des partenaires stratégiques pour leurs clients.
• Commerciaux ou Business developers

Les candidats doivent justifier d‘une de ces trois conditions d‘admissions :

• Brevet fédéral de spécialiste en vente ou de spécialiste en marketing et activité de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente
• Diplôme fédéral, titre HES ou universitaire et pratique de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente
  
  
• Certificat fédéral de capacité (CFC) dans le domaine de la vente ou du commerce, maturité et pratique professionnelle de 6 ans dans la vente, dont 3 ans en tant que cadre dirigeant

Évaluation du dossier :

Approbation de votre parcours par le responsable des admissions
Si besoin, analyse complémentaire par l'institution faîtière suxxess (frais d'environ CHF 150.-, compensés par le SAWI si validation).

360 heures sur une durée d'environ 12 mois + travail personnel à domicile

Les cours ont lieu en présentiel :

• Les lundis et mercredis de 18h à 21h
• + deux samedis par mois de 9h à 16h

NB: en cas de force majeure ou pour répondre à un besoin spécifique, l'institut se réserve le droit de planifier certaines dates en dehors de ces créneaux.
Un planning prévisionnel (dates susceptibles de modifications) détaillé est transmis aux étudiants inscrits avant le début de la formation. Autant que possible, il respecte les vacances et les jours fériés scolaires vaudois.

En plus des apports théoriques et pratiques attendus de cette formation, vous bénéficiez des avantages suivants :

• Accompagnement IA, aide à la révision
• Cours bonus : techniques de ventes approfondies, prospection digitale
• 2 masterclasses orientées application métier
• Préparation spécifique & accès au concours Les Négociales

Notre cursus vous prépare de manière approfondie aux examens du diplôme Fédéral de Chef.fe de Vente, avec des entraînements ciblés pour les épreuves écrites et orales.

En parallèle, vous pouvez obtenir un diplôme SAWI de Chef.fe de Vente via une évaluation spécifique.

Titres accessibles (sous condition de réussite) :
Diplôme SAWI (examen interne)
Diplôme Fédéral de Chef.fe de Vente (examen externe, organisé par la faîtière Suxxess)

L'examen fédéral est délivré par :
Suxxess (Association suisse de l'économie numérique)
Reconnu par SEFRI (Secrétariat d'État à la Formation)