Brevet de Spécialiste en Vente Mixte : présentiel / à distance

Le Brevet fédéral de spécialiste en vente constitue la certification de référence pour les professionnels souhaitant piloter et développer des activités commerciales à forte valeur ajoutée.

Dans un environnement concurrentiel, les entreprises recherchent des profils capables de développer le chiffre d'affaires, structurer des stratégies de vente et gérer efficacement la relation client.

Cette formation permet d'acquérir des compétences avancées en vente, négociation et pilotage commercial, en lien direct avec les exigences de l'examen fédéral organisé par SUXXESS.

Le spécialiste en vente intervient sur l'ensemble du processus commercial, de l'analyse du marché à la conclusion des ventes, en passant par la planification, la mise en œuvre et le suivi des actions.

Ce brevet positionne les diplômés comme des acteurs clés de la performance commerciale et du développement de l'entreprise.

LA FONCTION DE SPÉCIALISTE EN VENTE

Le spécialiste en vente est responsable du développement et de la gestion des activités commerciales.

Il agit comme un maillon essentiel entre l'entreprise et ses clients, avec une forte orientation résultats.

Les principales responsabilités incluent :

• L'analyse du marché et l'identification d'opportunités commerciales
• La conception de stratégies et de plans de vente
• La gestion et le développement d'un portefeuille clients
• La conduite d'entretiens de vente et de négociations
• La mise en œuvre d'actions de prospection et de fidélisation
• Le pilotage des activités commerciales et le suivi des performances
• L'utilisation d'outils CRM et le reporting commercial
• La coordination avec les équipes internes et partenaires

Le spécialiste vente agit avec autonomie et contribue directement à la croissance et à la performance économique.

Cette formation vise à préparer les participants aux examens du Brevet fédéral de spécialiste en vente et à renforcer leurs compétences en gestion commerciale et en stratégie de vente.

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Analyser un marché et identifier des opportunités business
• Définir des stratégies marketing/vente alignées avec les objectifs de l'entreprise
• Construire et piloter un marketing mix performant
• Concevoir des concepts marketing complets (stratégie, budget, plan d'action)
• Planifier et mettre en œuvre des campagnes de communication multicanales
• Développer des stratégies digitales (réseaux sociaux, e-commerce, campagnes numériques)
• Gérer les canaux de distribution et optimiser les performances commerciales
• Piloter des projets vente et coordonner des partenaires externes
• Analyser les résultats et ajuster les actions marketing

Le Brevet fédéral de spécialiste en vente s'adresse aux professionnels souhaitant valoriser leur expérience et renforcer leurs compétences dans la vente et le développement commercial.

Cette formation est idéale pour :

• Les commerciaux et responsables des ventes souhaitant évoluer vers un rôle stratégique
• Les collaborateurs en entreprise ayant une expérience en gestion de la relation client et en négociation commerciale
• Les titulaires du certificat de base en vente désirant obtenir un brevet fédéral
• Les managers et responsables d'équipe cherchant à structurer et optimiser leur approche commerciale

Cette formation permet de valider l'expérience, élargir les compétences et accéder à des postes à responsabilité dans le domaine de la vente et du développement commercial, tout en positionnant les participants comme des acteurs stratégiques de la communication, de la promotion et de la croissance de leur entreprise.

Pour accéder au Brevet fédéral de spécialiste en vente, les conditions suivantes doivent être remplies :

Titulaire d'un CFC ou d'un diplôme équivalent d'une école de commerce, d'une école de culture générale ou d'une école de degré diplôme (formation d'au moins 3 ans), avec minimum 2 ans de pratique professionnelle dans le domaine professionnel

ou

Titulaire d'une attestation fédérale de formation professionnelle (AFP) ou d'une qualification équivalente (formation d'au moins 2 ans), avec minimum 3 ans de pratique professionnelle dans le domaine.

Durée : 12 mois (ou 14 mois, avec la formation préparatoire pour les non-titulaires du certificat Junior Sales Professional)

Planification optimisée : 8 modules de 6 semaines avec au total 9 journées en présentiel à Lausanne.

Mises en situation et examens blancs pour une préparation concrète aux examens.

Examens fédéraux en printemps

Des ouvrages pédagogiques complémentaires sont également distribués lors de la formation.

GOUMAZ Yves

Avec plus de 20 ans d'expérience comme Commercial, Product Manager et Chef de Vente, Yves est formateur pour adultes. Titulaire du Brevet Fédéral de Coordinateur de Vente et du Diplôme SAWI de Marketing Manager, il met son expertise terrain au service des participants pour les accompagner avec succès tout au long de leur parcours de formation. Sa pédagogie permet d'intégrer rapidement les connaissances et compétences acquises. Son approche favorise la maîtrise du processus de vente et l'application concrète des stratégies commerciales.

SOULAT-COLY Lydie

Directrice de l'institut YouGov (ex LINK) à Lausanne, groupe spécialisé dans les données de recherche en ligne et technologies d'analyse, Lydie pilote le développement stratégique et opérationnel des études de marché en Suisse romande. Forte de plus de 25 ans d'expérience, elle transforme des données complexes en insights actionnables et recommandations stratégiques. Son expertise couvre l'ensemble de la chaîne de valeur : développement commercial, gestion d'équipe, analyse approfondie et conseil stratégique auprès d'une clientèle variée, régionale, nationale et internationale, avec un souci constant de qualité et d'impact.

THIERRIN Laurent

Responsable régional de vente et formateur, Laurent Thierrin est titulaire d'un Brevet Fédéral de Spécialiste en Vente et possède plus de 20 ans d'expérience dans des fonctions commerciales. Il occupe aujourd'hui le poste de responsable régional de vente au sein d'une entreprise nationale. Passionné par la transmission du savoir, il partage des exemples concrets, des outils directement utilisables et une vision pragmatique des métiers de la vente. Sa pédagogie permet aux participants de relier théorie et pratique, d'acquérir des compétences opérationnelles et de développer une approche efficace et structurée du processus commercial.

VULLYAMOZ Maria-Pia 

Titulaire d'un diplôme fédéral d'experte en finance et controlling ainsi que d'un brevet fédéral de formatrice d'adultes, Maria-Pia Vullyamoz met au bénéfice des participants plus de 20 ans d'expérience dans la finance, le controlling et la formation. Active comme consultante auprès des entreprises, elle allie expertise terrain et pédagogie afin de transmettre des compétences financières concrètes et directement applicables dans la pratique professionnelle.

PROGANO Saverio

Fort de plus de 30 ans d'expérience en marketing, communication et médias, il a développé son expertise chez des leaders comme Renault, L'Oréal (Kérastase) et en tant que Directeur d'agence (MQI/WAVEMAKER). Fondateur de l'agence Mediagenic, il est un spécialiste reconnu. Il enseigne depuis plus de 20 ans au SAWI, partageant son savoir-faire stratégique et ses connaissances terrain avec les participants.