Techniques de vente Présentiel

Notre formation Techniques de vente vous aide à consolider votre posture commerciale en développant à la fois vos compétences relationnelles et vos méthodes de vente.
Dans un environnement BtoB compétitif, atteindre ses objectifs passe autant par la qualité de l'approche que par la capacité à conclure efficacement.

• Face à la complexité des échanges et à la diversité des profils clients, il devient essentiel de :
• Développer une communication interpersonnelle adaptée et influente
• Maîtriser chaque étape du processus de vente, de la préparation à la fidélisation
• Renforcer votre posture mentale pour dépasser vos blocages et convaincre avec justesse
• Anticiper les objections, négocier efficacement et conclure avec impact

Envie de faire évoluer vos pratiques commerciales et à révéler votre plein potentiel de vendeur ?

À la fin de la formation, vous serez capable de :

• Identifier vos atouts et vos leviers de progression
• Utiliser le développement personnel comme catalyseur de performance commerciale
• Adapter votre communication à différents profils clients
• Maîtriser les huit phases clés du processus de vente
• Explorer les besoins clients pour mieux y répondre
• Traiter les objections et transformer les freins en opportunités
• Négocier avec efficacité et conclure dans l'intérêt des deux parties
• Fidéliser vos clients en renforçant la relation commerciale
• Élaborer des argumentaires et des offres pertinents

• Aucun prérequis technique
• Ordinateur personnel requis
• Volonté de remise en question et d'expérimentation active

28 heures sur une 4 journées de formation.

Les cours ont lieu en présentiel selon les horaires suivants : 

• matin : 09h00-12h30
• après-midi 13h30-17h00

En plus des apports théoriques et pratiques attendus de cette formation, vous bénéficiez des avantages suivants : 

• Travail sur des cas spécifiques à votre domaine : l'occasion d'obtenir des retours constructifs et spécifiques
   

Cette formation peut être complétée par les deux formations suivantes : "Prospection terrain" et "Prospection digitale". Cette combinaison des trois formations ouvre vers la possibilité d'une certification de "conseiller commercial".

L'acquisition des compétences est évaluée via :

• Contrôle continu des acquis via des cas pratiques concrets
• Exercices individuels et en groupe pour valider les compétences

À l'issue des 4 journées de formation, une attestation SAWI de participation est délivrée.