Techniques de vente Présentiel

Dernière mise à jour : 14/03/2025

Description

Durée : 3 journées de formation.
Horaires : matin (08h45-12h30) ; après-midi (13h45-17h30).

Notre cours Techniques de vente couvre les sujets suivants :

Gestion du succès comme des éventuels rejets ou échecs
Communication interpersonnelle
Préparation et planification de ses actions
Les 8 phases de la vente
Exploration des besoins et traitement des objections
Clés mentales du vendeur : optimisme et créativité
Techniques pour déjouer les pièges des acheteurs
Négociation et conclusion de la vente
Suivi et fidélisation du client

Objectifs de la formation

La formation Techniques de ventes développe les compétences pour être capable de :

Mieux se connaître et performer grâce au développement personnel
Renforcer et adapter sa communication interpersonnelle à ses interlocuteurs
Maîtriser les différentes phases de la vente
Explorer les besoins et traiter les objections
Activer les leviers psychologiques du vendeur
Négocier en déjouant les pièges des acheteurs
Fidéliser le client et soigner la relation durablement

Public visé

La formation s'adresse aux professionnels de la vente BtoB et aux entrepreneurs qui souhaitent améliorer leurs techniques d'entretien client, par téléphone et physique, tels que : commerciaux et chefs de vente, business developers, responsables ou directeurs des ventes, entrepreneurs ou créateurs de start-up, dirigeants d'entreprise...

Prérequis

La formation requiert l'utilisation d'un ordinateur portable personnel.

Modalités pédagogiques

Les apports théoriques sont suivis d'une mise en pratique à travers des cas pratiques et mises en situation appropriés.
La formation est organisée en groupe de 10 participants maximum.
La formation est animée par un formateur professionnel, spécialisé dans les domaines de la vente de produits et services en BtoB, de la relation et du service clients.

Moyens et supports pédagogiques

Supports de cours et ressources via notre plateforme e-learning, accès valable 1 année.

Modalités d'évaluation et de suivi

L'atteinte des objectifs fait l'objet d'un contrôle régulier, à travers des cas pratiques communs et individuels permettant à l'apprenant de se situer.

Une attestation est délivrée au participant par Cadschool à l'issue de la formation.

Formateurs

SOARES Filipe

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Votre situation :
- Je travaille pour une organisation et souhaite m'inscrire personnellement
- Je suis un particulier et souhaite m'inscrire personnellement
- Je suis en charge de la formation dans mon organisation
- Je suis salarié Je suis travailleur non-salarié Je suis bénévole Je suis agent public Autre
- Je suis indépendant / profession libérale Je suis salarié (CPF autonome / silencieux) Je suis inscrite à l'ORP/OCE ( Ne pas procéder à une inscription en direct) Autre
- Je souhaite organiser une formation sur mesure (INTRA) Je souhaite inscrire un ou plusieurs participants de mon organisation en leur nom
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Catégorie : VENTE
Durée : 22h30m
Prix : 1 950 CHF Net de taxe

Prix INTRA : Nous consulter

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Inscription formation

Le paiement peut se faire par virement bancaire ou par carte de crédit chez Cadschool Lausanne ou Genève.

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