Prospection terrain Présentiel
Dernière mise à jour : 14/07/2025
Description
Durée : 2 journées de formation.
Horaires : matin (08h45-12h30) ; après-midi (13h45-17h30).
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Notre cours Prospection terrain couvre les sujets suivants :
- Gestion du temps, planification des tâches et objectifs SMART
- Développer une mentalité orientée clients et solutions
- Canaux d'acquisition, partenariats et recommandations clients
- Segmentation des prospects et identification des clients idéaux
- Méthodologie de prospection adaptée au segment de clientèle
- Séquences de la démarche de prospection et cycle de vente
- Scripts et scénarios de prospection téléphonique, à froid et à chaud
- Se démarquer lors d'événements pour attirer des prospects
- Profiter du réseautage pour aller à la rencontre des prospects
- Gagner en efficience grâce aux IA génératives de texte (ChatGPT, Gemini...)
Objectifs de la formation
La formation Prospection terrain conduit à acquérir les méthodes et comportements pour être capable de :
- Augmenter sa productivité et rentabiliser ses activités de démarchage commercial
- Adopter une mentalité gagnante qui attire le succès et suscite l'envie chez vos prospects de vous faire confiance
- Diversifier vos canaux d'acquisition et tirer le meilleur parti de chacun d'entre eux, en fonction des objectifs à atteindre et des ressources disponibles
- Structurer et séquencer une stratégie de prospection efficace
- Améliorer sa technique de prise de rendez-vous par téléphone
- Initier des opportunités de rencontres avec vos prospects
- Inclure les outils d'IA dans vos activités de prospection
Public visé
Prérequis
Aisance dans l'utilisation d'Internet (utilisation des moteurs de recherche, courrier électronique...).
Posséder un profil ouvert et des connaissances utilisateur de LinkedIn.
La connaissance d'une solution d'IA générative de textes (ChatGPT, Gemini...) constitue un atout.
La formation requiert l'utilisation d'un ordinateur portable personnel.
Modalités pédagogiques
Les apports théoriques sont suivis d'une mise en pratique à travers des cas pratiques et mises en situation appropriés.
La formation est organisée en groupe de 10 participants maximum.
La formation est animée par un formateur professionnel, spécialisé dans les domaines de la vente de produits complexes BtoB, de la relation et du service clients ainsi que du développement de start-ups.
Moyens et supports pédagogiques
Modalités d'évaluation et de suivi
L'atteinte des objectifs fait l'objet d'un contrôle régulier, à travers des cas pratiques communs et individuels permettant à l'apprenant de se situer.
Une attestation est délivrée au participant par Cadschool à l'issue de la formation.