Prospection digitale Présentiel
Dernière mise à jour : 14/07/2025
Description
Durée : 4 journées de formation.
Horaires : matin (08h45-12h30) ; après-midi (13h45-17h30).
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Notre cours Prospection digitale couvre les sujets suivants :
- Objectifs et stratégie de vente à l'ère du marketing digital
- Stratégie de contenus, techniques d'inbound et de marketing automation
- Campagnes digitales et outils de prospection digitale
- Maturation et qualification des prospects
- Gestion d'un pipeline de vente
Objectifs de la formation
La formation Prospection digitale conduit à développer vos compétences digitales pour être capable de :
- Optimiser la prospection active en BtoB grâce aux outils digitaux : augmenter le nombre de leads qualifiés, réduire le temps consacré à l'identification de prospects et diminuer le coût d'acquisition par lead
- Définir les objectifs d'une stratégie de prospection digitale ciblée et alignée à la stratégie globale d'une entreprise/marque
- Développer une approche commerciale efficace : générer et qualifier des leads, puis les convertir en clients, en maîtrisant les étapes clés de l'inbound marketing, en profitant du marketing automation et en gérant un pipeline de vente
- Utiliser des contenus adaptés et ciblés et mettre en place des campagnes de communication digitale impactantes en mesurant leurs résultats
Public visé
Prérequis
Aisance dans l'utilisation d'Internet (utilisation des moteurs de recherche, courrier électronique...).
Posséder un profil ouvert et des connaissances utilisateur des principaux réseaux sociaux (notamment LinkedIn), ainsi qu'un compte Google actif.
La connaissance d'une solution d'IA générative de textes (ChatGPT, Gemini...) constitue un atout.
La formation requiert l'utilisation d'un ordinateur portable personnel.
Modalités pédagogiques
Les apports théoriques sont suivis d'une mise en pratique à travers des exercices appropriés.
La formation est organisée en groupe de 20 participants maximum.
La formation est animée par des formateurs professionnels, spécialisés dans les domaines du marketing digital et de la relation clients.
Moyens et supports pédagogiques
Modalités d'évaluation et de suivi
Un certificat Prospection digitale est délivré au terme de la formation lorsque les critères suivants sont remplis :
- Un taux de présence au cours de 80% minimum
- Un taux de réussite au test QCM final de 70% minimum
- La validation du projet d'atelier certifiant à la fin de la formation
Dans le cas où ces conditions ne sont pas remplies, le certificat est remplacé par une attestation dans laquelle figure le nombre de jours de présence du participant.
Formateurs
HASSEL Andreas
Marketing digital - tous les sujets Community management - tous les sujets Marketing digital - Google Analytics & Google Ads Wordpress
Graphiste de formation, suivi d'un diplôme de technicien en publicité, Andreas s’est intéressé dès les années 90 à l’émergence des nouvelles opportunités offertes par le web. Il se spécialise alors dans la conception de sites et le marketing web qui le conduisent à fonder sa propre agence digitale en 2001.
MONZALA Arthur
Titulaire d’un master en e-business, Arthur a développé une large expertise en stratégie digitale, par la maîtrise de l’ensemble des leviers permettant d’acquérir de nouveaux prospects et d’augmenter le chiffre d’affaires online. Ses différentes expériences professionnelles l’ont conduit à exercer aussi bien en agence que chez l’annonceur, pour le compte d’acteurs locaux et internationaux dans un grand nombre de secteurs d’activité (banque, e-commerce, retail, automobile…). Animé du désir de transmettre son savoir-faire, il anime des cours auprès d’étudiants dans le cadre universitaire et d’adultes en formation continue.