Prospection digitale Mixte : présentiel / à distance

Notre formation Prospection Digitale vous permet de renforcer votre activité commerciale en exploitant les outils numériques les plus performants pour générer, qualifier et convertir vos prospects BtoB.

Aujourd'hui, les méthodes traditionnelles de prospection ne suffisent plus à générer des leads chauds. Face à l'évolution des comportements d'achat, il devient essentiel de :

• Cibler précisément vos actions grâce à des personas clairs
• Identifier les canaux d'acquisition les plus adaptés à votre activité
• Créer des contenus engageants, personnalisés et pertinents
• Mettre en place des campagnes automatisées et mesurables
• Suivre et optimiser vos performances de prospection en continu

Vous apprendrez à maîtriser des outils comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha, ContactOut, MailChimp ou Active Campaign, et à intégrer des IA génératives comme ChatGPT ou Gemini dans votre processus de prospection.

Prêt à activer les bons leviers digitaux au bon moment, sur les bons canaux ?

La formation Prospection digitale conduit à développer vos compétences digitales pour être capable de :

• Optimiser la prospection active en BtoB grâce aux outils digitaux : augmenter le nombre de leads qualifiés, réduire le temps consacré à l'identification de prospects et diminuer le coût d'acquisition par lead
• Définir les objectifs d'une stratégie de prospection digitale ciblée et alignée à la stratégie globale d'une entreprise/marque
• Développer une approche commerciale efficace : générer et qualifier des leads, puis les convertir en clients, en maîtrisant les étapes clés de l'inbound marketing, en profitant du marketing automation et en gérant un pipeline de vente
• Utiliser des contenus adaptés et ciblés et mettre en place des campagnes de communication digitale impactantes en mesurant leurs résultats

Aisance dans l'utilisation d'Internet (utilisation des moteurs de recherche, courrier électronique...).
Posséder un profil ouvert et des connaissances utilisateur des principaux réseaux sociaux (notamment LinkedIn), ainsi qu'un compte Google actif.

La connaissance d'une solution d'IA générative de textes (ChatGPT, Gemini...) constitue un atout.

La formation requiert l'utilisation d'un ordinateur portable personnel.

Les cours ont lieu

• en visio 2 soirs en semaine de 18h à 21h (selon planning communiqué à l'inscription)
• + en présentiel le samedi de 09h à 12h et de 13h à 16h

NB: en cas de force majeure ou pour répondre à un besoin spécifique, l'institut se réserve le droit de planifier certaines dates en dehors de ces créneaux.
Un planning prévisionnel (dates susceptibles de modifications) détaillé est transmis aux étudiants inscrits avant le début de la formation. Autant que possible, il respecte les vacances et les jours fériés scolaires vaudois.

En plus des apports théoriques et pratiques attendus de cette formation, vous bénéficiez des avantages suivants :

• La formation est organisée en groupe de 20 participants maximum.
• La formation est animée par des formateurs professionnels, spécialisés dans les domaines du marketing digital et de la relation clients.

Un certificat Prospection digitale est délivré au terme de la formation lorsque les critères suivants sont remplis :

• Un taux de présence au cours de 80% minimum
• Un taux de réussite au test QCM final de 70% minimum
• La validation du projet d'atelier certifiant à la fin de la formation

Dans le cas où ces conditions ne sont pas remplies, le certificat est remplacé par une attestation dans laquelle figure le nombre de jours de présence du participant.