Prospection terrain Présentiel

Transformez votre prospection en moteur de croissance
La prospection ne s'improvise pas ; elle se planifie et s'exécute avec précision. Dans un marché ultra-compétitif, la capacité à identifier les bons interlocuteurs et à engager la conversation de manière pertinente est devenue une compétence rare. Ce cours intensif vous offre une méthodologie complète pour structurer votre démarche commerciale, optimiser votre temps et multiplier vos points de contact, tout en intégrant les outils de demain.

Une approche 360° du cycle de vente
De la définition de vos objectifs SMART à la conclusion de la vente, vous apprendrez à naviguer entre les différents canaux d'acquisition. Vous découvrirez comment segmenter vos prospects pour ne plus perdre d'énergie sur des cibles non qualifiées et comment construire des scénarios de prospection (téléphonique, à froid ou à chaud) qui ouvrent réellement les portes.

L'humain au cœur du réseau, l'IA au service de l'efficience
Vous apprendrez à optimiser votre présence lors d'événements de réseautage pour initier des contacts de manière organique. En complément, vous intégrerez l'usage des IA génératives (ChatGPT, Gemini...) afin d'automatiser la rédaction de vos messages d'approche et de gagner en efficience dans vos phases de préparation quotidienne.

La formation Prospection terrain conduit à acquérir les méthodes et comportements pour être capable de :

• Augmenter sa productivité et rentabiliser ses activités de démarchage commercial
• Adopter une mentalité gagnante qui attire le succès et suscite l'envie chez vos prospects de vous faire confiance
• Diversifier vos canaux d'acquisition et tirer le meilleur parti de chacun d'entre eux, en fonction des objectifs à atteindre et des ressources disponibles
• Structurer et séquencer une stratégie de prospection efficace
• Améliorer sa technique de prise de rendez-vous par téléphone
• Initier des opportunités de rencontres avec vos prospects
• Inclure les outils d'IA dans vos activités de prospection

Aisance dans l'utilisation d'Internet (utilisation des moteurs de recherche, courrier électronique...).
Posséder un profil ouvert et des connaissances utilisateur de LinkedIn.

La connaissance d'une solution d'IA générative de textes (ChatGPT, Gemini...) constitue un atout.

La formation requiert l'utilisation d'un ordinateur portable personnel.

Les cours ont lieu en présentiel sur 2 jours selon les horaires suivants :

• matin (08h45-12h30)
• après-midi (13h45-17h30).

NB: en cas de force majeure ou pour répondre à un besoin spécifique, l'institut se réserve le droit de planifier certaines dates en dehors de ces créneaux.
Un planning prévisionnel (dates susceptibles de modifications) détaillé est transmis aux étudiants inscrits avant le début de la formation. Autant que possible, il respecte les vacances et les jours fériés scolaires vaudois.

En plus des apports théoriques et pratiques attendus de cette formation, vous bénéficiez des avantages suivants :

• La formation est organisée en groupe de 10 participants maximum.
• La formation est animée par un formateur professionnel, spécialisé dans les domaines de la vente de produits complexes BtoB, de la relation et du service clients ainsi que du développement de start-ups.