Sales Director Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/08/2025
Description
Module 1 : Marketing et instruments
Module 2 : Conduite des collaborateurs
Module 3 : Organisation et management de projet
Module 4 : Finance et comptabilité d'entreprise
Module 5 : Planification et gestion des ventes et de la distribution
Module 6 : Information et controlling des ventes
Objectifs de la formation
Cette formation offre au chef de vente les compétences nécessaires pour assumer la responsabilité qui leur est confiée face aux clients, aux partenaires et aux collaborateurs au sein d'entreprises et – d'organisations de toutes tailles.
Â
À l'issue des 10 mois de formation, le Chef de Vente sera à même :
   De concevoir, planifier et diriger la stratégie globale de vente en fonction des objectifs définis par la direction.
   De jouer un rôle clé dans le management des équipes de vente.
Â
Cette formation constitue également une préparation aux examens fédéraux de Chef de Vente (écrits et oraux).
Prérequis
Les candidats doivent justifier d'une de ces trois conditions d'admissions :
   Brevet fédéral de spécialiste en vente ou de spécialiste en marketing et activité de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente;
   Diplôme fédéral, titre HES ou universitaire et pratique de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente;
   Certificat fédéral de capacité (CFC) dans le domaine de la vente ou du commerce, maturité et pratique professionnelle de 6 ans dans la vente, dont 3 ans en tant que cadre dirigeant.
CV requis lors de l'inscription : admission sur dossier avec évaluation personnelle du CV.
Formateurs
BAECHLER Bryan
Bryan Baechler est associé chez Pragmatiq SA, société active dans le conseil, le recrutement et la formation. Passionné par les organisations, il défend une approche nourrie notamment des sciences sociales, la sociologie des organisations en particulier. Économiste d’entreprise et spécialiste RH, il a une vue globale des problématiques organisationnelles dont il sait la complexité, la contingence et l'imperfection permanentes.
MATTHEY Flavien
Flavien Matthey est Head of Customer Engagement au sein du marketing B2B de Swisscom et membre du Board. À ce titre, il pilote le marketing tactique régional ainsi que la stratégie nationale d’Event Marketing Management.
Acteur engagé du paysage de la communication en Suisse romande, il siège à la Commission régionale de KS/CS Communication Suisse et contribue notamment à l’organisation de l’événement annuel Com’ON. Soucieux de rester en veille permanente sur les évolutions du métier, il intervient également comme expert pour les brevets fédéraux de « Spécialiste en communication ».
Fort d’une solide expertise B2C acquise durant plusieurs années chez Swissquote, il a mené de nombreuses campagnes, tant de notoriété que promotionnelles. Animé par une volonté constante de s’adapter aux besoins clients, il s’appuie sur l’innovation et l’échange avec les professionnels de la branche pour faire évoluer les pratiques marketing.
Sa passion, en tant que généraliste marketing, est de mettre en cohérence stratégie, tactique et exécution au service de la performance et de l’engagement client.
PITTET Laurent
Laurent Pittet dirige Pittet Communication SA, une agence de communication intégrée spécialisée dans l’identité de marque, les relations publiques et la création d’outils. Expert en branding et communication, il accompagne des organisations dans la définition et le développement de leur voix et de leur image. Grâce à son leadership, il soutient la construction de stratégies de communication impactantes et cohérentes.