Dernière mise à jour : 19/03/2025
Module 1 : Marketing et instruments
Module 2 : Conduite des collaborateurs
Module 3 : Organisation et management de projet
Module 4 : Finance et comptabilité d'entreprise
Module 5 : Planification et gestion des ventes et de la distribution
Module 6 : Information et controlling des ventes
Cette formation offre au chef de vente les compétences nécessaires pour assumer la responsabilité qui leur est confiée face aux clients, aux partenaires et aux collaborateurs au sein d'entreprises et – d'organisations de toutes tailles.
À l'issue des 10 mois de formation, le Chef de Vente sera à même :
De concevoir, planifier et diriger la stratégie globale de vente en fonction des objectifs définis par la direction.
De jouer un rôle clé dans le management des équipes de vente.
Cette formation constitue également une préparation aux examens fédéraux de Chef de Vente (écrits et oraux).
Les candidats doivent justifier d'une de ces trois conditions d'admissions :
Brevet fédéral de spécialiste en vente ou de spécialiste en marketing et activité de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente;
Diplôme fédéral, titre HES ou universitaire et pratique de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente;
Certificat fédéral de capacité (CFC) dans le domaine de la vente ou du commerce, maturité et pratique professionnelle de 6 ans dans la vente, dont 3 ans en tant que cadre dirigeant.
CV requis lors de l'inscription : admission sur dossier avec évaluation personnelle du CV.