Prospection terrain Présentiel

Durée : 2 journées de formation.
Horaires : matin (08h45-12h30) ; après-midi (13h45-17h30).

Notre cours Prospection terrain couvre les sujets suivants :

• Gestion du temps, planification des tâches et objectifs SMART
• Développer une mentalité orientée clients et solutions
• Canaux d'acquisition, partenariats et recommandations clients
• Segmentation des prospects et identification des clients idéaux
• Méthodologie de prospection adaptée au segment de clientèle
• Séquences de la démarche de prospection et cycle de vente
• Scripts et scénarios de prospection téléphonique, à froid et à chaud
• Se démarquer lors d'événements pour attirer des prospects
• Profiter du réseautage pour aller à la rencontre des prospects
• Gagner en efficience grâce aux IA génératives de texte (ChatGPT, Gemini...)

La formation Prospection terrain conduit à acquérir les méthodes et comportements pour être capable de :

• Augmenter sa productivité et rentabiliser ses activités de démarchage commercial
• Adopter une mentalité gagnante qui attire le succès et suscite l'envie chez vos prospects de vous faire confiance
• Diversifier vos canaux d'acquisition et tirer le meilleur parti de chacun d'entre eux, en fonction des objectifs à atteindre et des ressources disponibles
• Structurer et séquencer une stratégie de prospection efficace
• Améliorer sa technique de prise de rendez-vous par téléphone
• Initier des opportunités de rencontres avec vos prospects
• Inclure les outils d'IA dans vos activités de prospection

Aisance dans l'utilisation d'Internet (utilisation des moteurs de recherche, courrier électronique...).
Posséder un profil ouvert et des connaissances utilisateur de LinkedIn.

La connaissance d'une solution d'IA générative de textes (ChatGPT, Gemini...) constitue un atout.

La formation requiert l'utilisation d'un ordinateur portable personnel.